Eine klare Empfehlung für alle, die ihr Kundenmanagement professionalisieren wollen. ge...
Handlich, praktisch, gut! Ein kleines Buch zum immer wieder nachlesen. Der Autor trifft den Nage...
Wer im Business-to-Business erfolgreich verkaufen will, steht vor besonderen Herausforderungen: D...
Dieser Praxisleitfaden fokussiert auf die besonderen Herausforderungen im B2B-Vertrieb. Durch ein...
Key Account Management (KAM) ist mittlerweile über ein halbes Jahrhundert alt. Ist es damit in di...
Key account plans are considered indispensable and yet in many companies they are rather reluctan...