Emprender y vender () von Vincent Onyemah

Aborda los desafíos que enfrentan los emprendedores para poder vender sus productos de manera eficiente. Revela cómo los emprendedores pueden sobresalir en las ventas para obtener todo tipo de recursos. El éxito de toda idea novedosa depende de escoger bien a los stakeholders de las bondades de esta nueva idea. No hay emprendimiento si no se cuenta con la capacidad de vender. El objetivo de este libro es apoyarlos a pasar de una ilusión a una base de negocio sólida, al mostrarles perspectivas realistas para el uso productivo de los recursos limitados de los emprendedores

Martha Rivera Pesquera es profesora de marketing en el IPADE Business School (México). Ha sido consultora de más de treinta empresas y ha ayudado a varios negocios familiares a expandirse. Enseña en programas de educación ejecutiva y programas de MBA en varios países europeos y de América Latina. Ha investigado la relación entre la justicia organizacional y el desempeño del vendedor en las compañías de bienes de consumo. También es miembro del consejo de varias empresas. Vincent (Vini) Onyemah es profesor asociado de ventas y marketing en Babson College, y líder mundial en educación para emprendedores. Siendo adolescente creó dos empresas. Su experiencia en ventas abarca dos décadas. Ha impartido educación ejecutiva y dirigido proyectos en más de 25 países. Vini es director de operaciones de campo de BEEP, el programa de desarrollo acelerado de Babson para escalar negocios y economías de diversas ciudades, por ejemplo, Manizales Más (Colombia), Scale-Up de Milwaukee (EUA), Scale-Up Rio (Brasil), y Scale-Up Noreste de Ohio (EUA).