Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich (Kartoniert) von Dirk Lippold
Der persönliche Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen, essentials
Kartoniert
Sofort lieferbar | Lieferzeit: Sofort lieferbar I
ISBN-13:
9783658259365
Veröffentl:
2019
Einband:
Kartoniert
Seiten:
62
Autor:
Dirk Lippold
Gewicht:
119 g
Format:
21x14.8x0.5 cm
Sprache:
Deutsch
Beschreibung
Dirk Lippold erläutert in diesem essential in der nun 2., überarbeiteten Auflage die Hintergründe und Mechanismen der Akquisition im B2B-Bereich. Im Mittelpunkt steht der Akquisitionszyklus mit seiner besonderen Bedeutung für das Lead Management und das Opportunity Management. Es folgen Einblicke in die Besonderheiten der Vermarktung von komplexen, erklärungsbedürftigen Produkten und Leistungen sowie in das Akquisitionscontrolling. Den Abschluss bildet eine strukturierte Darstellung der einzelnen Phasen des Verkaufsgesprächs mit Hinweisen darüber, wie sich der Verkäufer in diesen Phasen verhalten sollte. Der Leser wird umfassend über die Abläufe beim Verkauf von Produkten und Leistungen an Firmenkunden informiert.
Autor
Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathochsuchulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. Zuvor war er über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung.
Schlagwörter zu:
Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich von Dirk Lippold - mit der ISBN: 9783658259365
Akquisition, Akquisitionscontrolling, Akquisitionsprozess, Akquisitionszyklus, Business-to-Business, Kundenakzeptanz, Online-Buchhandlung
Kunden Rezensionen: Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich | Buch oder eBook | Dirk Lippold
Kunden, die sich für: "Akquisitionsgrundlagen im B2B-Bereich" von Dirk Lippold als Buch oder eBook
interessiert haben, schauten sich auch die folgenden Bücher & eBooks an: